园区招商如何吸引产业转移客商
2020-05-07 19:44:32 阅读:370

招商难,这已经成为了制约产业园区发展的一大瓶颈,越来越多产业园区投资商、政府招商人员发现,破解产业园区持续发展问题,必先突破招商难题。



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随着产业向内陆转移进程的加快,专业地产运营商扩张,产业地产在全国范围内快速增长,产业园区相互之间的竞争日益激烈,招商速度慢、空置率高日益成为各产业园区的首要难题。


全国园区招商竞争激烈,吸引客商落户到自己的园区,自然是最理想的结果,问题是园区要自己想想,客商的可供选择的目标园区很多,为什么、凭什么转移过来?


针对产业转移的企业客商,首先我们要非常理性地分析企业为何转移?只有弄明白企业转移动因,园区招商才能事半功倍。


1、被动转移:如因迫于各种成本上升而转移的企业,如不受当地政府和政策支持的“污染“型企业等等。


2、主动转移:企业出于自己的经营发展战略需要,异地扩张,转移布局能增加销量、降低成本、及具备投资增值性(拥有产权土地和房产),如能达到上述目标,转移机会大。


3、什么规模企业能转移?国企、大企业找政府直接拿地,小微企业无力转移,只有中型或中小型企业有较多把握,联合政府大规模开发运营。


4、什么情况下企业不来?政府没实在支持政策的不来(假支持谁都有,企业享受不了)、产业链不全并且无法补救的不来。企业投资、搬迁或扩产不是一个简单的决策,如果经营条件不成熟,市场欠发达乃至能源、原材料或劳动力缺乏,企业无论如何都是不愿意搬走的,这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的战略。


归纳总结,产业园区招商要能准确定位目标客户群,并从客户角度出发思考,制定策略、提升服务做好产业方向定位及市场化的招商策略,才能招来企业。


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