招商高手:这些套路你必须会!
2019-11-18 18:41:19 阅读:175

自古套路得人心,今天小编给大家讲讲关于招商的套路。


下面,我将扒开招商的具体套路:




 

1、网络竞价和优化套路:

 

其实,百度竞价目前来讲,客户成本越来越高,因为这个方法,越来越多的人知道了,所以价格就被竞价上去了,且不论趋势如何,目前还是很大流量的。(百度,360,搜狗,必应,中国搜索等)

 

目前最好操作套路:是铺垫网络新闻,百度百科,百度知道等这些软性铺垫,这样在竞价过程中,才能有效锁定那些看到竞价,又有疑惑,然后百度搜一下的客户。

 

但是,关键词优化成本稍低,但是不稳定,二者兼用,效果会好点。但是切记不可用流氓软件,网站容易被百度封杀,客户成本100-500元/位,成交率要看招商经理的水平和项目的竞争优势了。

 

2、电视招商栏目套路:

 

包括央视的财富故事会,生财有道这些老栏目,目前在东南卫视,广西卫视,还有兵团卫视,西藏卫视等这些卫视,还有一些地方电视台,依然有招商加盟的栏目,只是目前网络太发达了,这一块市场在萎缩。

 

操作套路比较简单,核心故事情节,就是主人公开始遭遇人生的不测,后来操作某项目,赚钱买车买房等等,催人泪下,感人至深。也有盟主或代理人亲自出来吹的,模式比较老套,客户成本400-800元/位,成交3000-5000/家。

 

3、联展门户招商套路

 

类似全球加盟网,天下商机网、28、78、3158这些算是比较知名的联展了,也有一些行业垂直的招商网,例如:服装招商网,糖酒招商网,一般客户成本200-450吧,也有比较奇怪的项目,没有经过包装,无特色,无亮点,300-600元/位的也有。

 

模式一般比较简单,网站会搜集公司资料,索要关键词,替盟主优化,核心套路就是,炫酷的设计,直指人心的广告页面,这需要加盟主和网络平台配合,配合的好效果就。

 

还有一点就是如果半个月了,信息还上不来,每天只有三五条,一般不低于10条,就需要想办法调整了,最好看看同行的页面,至少不能比同行差吧。一般每天10-20条信息,投放成本3—5万/元月左右,月均大概300-600个咨询客户,根据情况而定。

 

4、展会招商套路

 

其实最近一年以来,展会招商效果很好,很多人不知道,以为一次展会两三万成本,车马劳顿,招商效果不会好,那就错了。

 

说实话,目前这种方式很不错,因为大家都知道网络招商了,网络上的信任,没有线下好,线下见面聊,加个微信,当场体验一些产品,比线上成交率高。

 

展会招商的套路,首先就是招商经理要拉下脸皮,疯狂的拉客户,拉倒展位上聊。其次,最好展会上设置一些游戏,吸引人群,第三就是约谈一些网络客户,附近的,到展会见面,促成见面,促成签约。


 

5、新闻招商套路

 

拿泡妞来说,店里的,相信大家都不愿意出太高价格,觉得有钱就能上;而那些包装了琴棋书画,上过报纸电视的,就是演员级别的了,身价马上倍增,很多直性子盟主看不上这些路数,觉得说清楚项目,客户有兴趣就加盟了,没兴趣就算了。

 

其实完全不是,那些装逼的新锐盟主,搞微博、做专访、编专栏、说情怀、谈梦想,套路一套一套的。搞的很多钱多人傻的初生牛犊、还有做事心无旁物的中老年投资者,虔诚顶礼膜拜,专程拜访加盟。而且,加盟费可不是三五万,是三五十万的加盟费,三五百万的代理费。



以上的套路来自招商老油条,这些套路都是经过无数招商高手们的无数次实践得来的,希望大家可以好好学习!




本文内容均来自于网络,如有侵权,请联系tina.wu@paat.com删除。