商户如何选址?

2019-11-20 18:08:07

美国酒店业的创始人斯特雷说,关于开店的原则,第1位是位置,第2位是位置,第3位是位置很有名。



都说好的位置是成功的开始,选址占店铺销售的75%,决定店铺未来。在为各种类型的便利店选址时,不仅对繁忙的市场和商业区有利,而且应遵循“尽可能适当”的原则。那么,如果你想开一家便利店,你如何根据商店的类型来选择位置呢?


(1)在学校附近开便利店


如果选择在学校附近开店,那么学生就是便利店的主要服务对象。因此,经营者在进行店铺定位时,应针对学生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娱乐、休闲运动等进行销售。


当然,我们在这里提到的学校,主要是指大、中专院校。大、中专院校通常分为两种,一种位于城市的郊区,交通闭塞;另一种位于交通便利的市中心。大部分前学生的需求依赖于周围的商店,而后者,由于位于市中心,将在学校周围大规模辐射他们的需求。这是由学生的学习和作息时间决定的。


因此,一种风险小而又有盈利的投资方式,就是在地处郊区、比较偏僻的大学、中专学校附近开店。


店址最好在离学校几百平米以内,以顺路最佳。除寒暑假外,便利店的收入一般都比较稳定。经营此类店铺,关键一点是商品价位要经济。目前大学生消费水平比以前有所提高,但荏新学子毕竟还是要为父母提供经济来源。


(2)在居民区附近开社区便利店


一般情况下,人们习惯到一些大中型的商场或繁华市区去购买电器、时装及高档耐用品,但对于食品、烟、酒、五金、杂货等日常用品,更倾向于到离家较近的社区便利店购买。如果便利店经营者能保证他们商品的良好质量和服务,商店就能很快与这里的居民融合,商店业务就会变得更加繁荣。


在居民区开店,应该考虑到人们心理上的消费偏好。不仅如此,便利店经营者还需注意,既然要为某一固定区域的居民服务,服务内容就应该与该地居民生活饮食起居息息相关。在居民区开店,房屋租金一般不会太高,这就意味着便利店经营者开店投资不会太大。在居民区,儿童的消费水平是不可低估,经营者可以在儿童消费上仔细捉摸,寻求更高的利润。



(3)在车站附近开便利店


如果您想在车站附近开家便利店,选址应该选距车站100到200米左右为宜,便利店应正对车站出入口或位于进出车站的必经之路。


便利店老板应重视车站附近的有利地形,由于这里聚集了天南海北的旅客,所以车站附近一直被看作是开店的黄金口岸。车站的附近可以开设土特产店、礼品店、饮食店、箱包店、食品店、旅店、娱乐性书店、代办托运店、饮料店、快餐店、旅游纪念品店等。


开店经营的商品须具备符合价位不高、生活需要、易于携带的特点。车站主要以乘坐大众运输工具的乘客为中心,但年龄、职业、兴趣、目的各不相同,因为有旅行者、回家人员,开店时必须对特定的消费者层在开店方向和经营方式上下功夫。


(4)在办公区开便利店


当前,在大中城市,纯粹的办公区很难找到,多半是商、住混合型。这里所讲的办公区,只是相对而言,意指公司聚集较多的地段。在这些地段开店,应充分考虑到,你的主要消费者是上班族。这类消费者的消费档次、消费水平较高,而消费者年龄也不大,一般都是二、三十岁的年轻人,因此开店应以这部分人为主要目标。


上班族有一个特点。由于只有中午短暂的用餐和休息时间,因此他们不会走得离办公区太远,附近的便利店成了他们购买食品、休息之处。因此,便利店离办公楼越近,顾客的来店率越高。


办公区便利店选址大多以下班路线为主。上班时要赶时间,来去匆匆,光顾店面的机会少。下班时因心情松弛,逛街购物的机会就自然增多,因此在下班途中设店最佳。


在办公区什么地方开店和开什么类型的店,事先应作调查后再确定。如果办公区内大型国营单位多,未必是好事,因为其内部常有多种功能和服务设施;店铺若紧邻金融机构,并不是好事,因为到银行的无外乎办理存、贷、提款的财务人员,他们一般不愿意在附近逗留;若办公区内机构多属直销行业,比如保险业,在此区开店也不好,因其人员大都搞外勤;若区内机构以外商为主,则消费水平高,在此区城开店比较适宜。


总之,开店位置的选择除了考虑区内行业分布,下班路线外,还应考虑到区内大楼的排列,道路的分布、延伸以及人流方向等。在办公区开便利店,最好以休闲食品、餐饮和办公服务商品为主。



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